Награда за осторожность

• Главная » Бизнес школы России » Награда за осторожность

ЗАКОНЧИЛСЯ ПЕРВЫЙ РАУНД РОССИЙСКОГО ЭТАПА МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕС - СОРЕВНОВАНИЯ GLOBAL MANAGEMENT CHALLENGE. ПОЛОВИНА УЧАСТНИКОВ ПРОДОЛЖИТ БОРЬБУ В СЛЕДУЮЩЕМ ГОДУ. СЦЕНАРИЙ ИГРЫ БУДЕТ УЖЕ НОВЫМ, НО СИМУЛЯТОР ОСТАНЕТСЯ ПРЕЖНИМ. ИГРОКИ УЖЕ НАКОПИЛИ БОЛЬШОЙ ОПЫТ РАБОТЫ С НИМ. текст: Александр Острогорский

Результаты пятого квартала игры Global Management Challenge продемонстрировали способность команд как удерживать ранее занятые позиции, так и совершать прорывы.

Однако ни одной команде не удалось вернуться к стартовой стоимости акций (1833 руб.) и тем более повысить стоимость компаний. По-видимому, в этом виноват симулятор, создавший неблагоприятный макроэкономический климат—хотя в Португалии, например, игравшей по тому же сценарию, лидерам удалось преодолеть планку в две условные единицы за акцию. Один из организаторов игры, директор проектов центра инновационных образовательных технологий Академии народного хозяйства при правительстве РФ Денис Конанчук считает сценарий крайне сложным: «Компаниям пришлось работать на стагнирующем рынке, в условиях снижающегося спроса, избыточных мощностей и изначально раздутых расходов. Подобную ситуацию мы видим сейчас в автомобильной промышленности США. Большинство компаний убыточны, у них проблемы с ликвидностью, они несут большие расходы и страдают от падения объемов продаж. Что же они делают? Закрывают заводы и увольняют рабочих, так как зарплаты—часто самая большая статья расходов, ищут любые пути оптимизации издержек, закладывают заводы для привлечения оборотных средств, стараются выводить на рынок новые модели автомобилей. Эти действия позволяют пережить трудные времена».

правила игры

Далеко не все команды пошли именно этим путем. По ходу игры мы не раз становились свидетелями того, как команды предпринимали рискованные шаги в надежде сорвать банк, и некоторые из них к концу игры совершенно обанкротились, пытаясь реализовать такие затратные стратегии, как увеличение объемов производства, расширение сети дистрибуции и даже примитивный демпинг. Все это требовало расходов, которые практически невозможно было окупить в условиях, созданных симулятором. «Нельзя сказать, что такие агрессивные ходы были в принципе неверны,— замечает Конанчук.—В других условиях и при другом игровом сценарии, например на растущем рынке, они вполне могли привести к успеху. Но сейчас они стоили очень дорого, а дивиденды начинали приносить слишком поздно».

Впрочем, лидерам удавалось совместить разные подходы. Наталья Зыкова (менеджер интернет-проектов «Бразерс и компания») комментирует стратегию команды CBS1 таким образом: «Наша команда решила выбрать стратегию развития—инвестировали в производство, НИОКР, каналы дистрибуции, рекламу, персонал. Но непродуманных решений не было, мы тщательно прогнозировали рентабельность инвестиций. Были, конечно, ошибки — например, в одном из кварталов получили необеспеченный кредит, случалось недопроизводство и затоваривание. Но к числу наиболее удачных решений можно отнести оптимизацию всех наших расходов».

Относительно неплохих результатов добилась и команда «Е-лена» — несмотря на то, что приняла решение активно осваивать рынок, а не сокращать затраты. Рассказывает ее капитан Вячеслав Нефедов, директор по развитию консалтинговой компании «Аманд»: «В самом начале игры мы высказали предположение, что у нас нет резервов для уменьшения себестоимости и мы должны работать на увеличение занимаемой доли рынка, надеясь, что доминирование даст нам дополнительные преимущества. Наше решение было абсолютно правильным: компании, которые сокращали объем продаж и оптимизировали затраты, показывали ухудшение финансовых показателей каждый квартал. В нашей группе две команды вели себя консервативно, три команды — подчеркнуто агрессивно (демпинг и сильное давление рекламой на все рынки), но лучшие результаты в предпоследнем отчете показали „середнячки"».

А вот команде МОСТ пришлось в ходе игры менять стратегии, говорит Николай Балдин, генеральный директор ФПГ МОСТ: «Нашей стратегией был захват большей части рынка и увеличение производства в два раза. Параллельно с увеличением количества наших дистрибуторов, ростом рекламных затрат и снижением цены на продукцию, мы начали вкладываться в оборудование и наем рабочей силы, но, к сожалению, натолкнулись на снижение спроса и, как результат,—уменьшение количества заказов. В результате по ходу игры нам пришлось сменить нашу стратегию „роста" на стратегию „низких издержек". Конечно, в реальной жизни мы смогли бы предварительно собрать маркетинговую информацию о емкости рынка, но в данной игре это было невозможно, и мы действовали вслепую, осознавая наши промахи по мере получения результатов».

Все это заставило участников задуматься над тем, насколько симулятор адекватно и полно отражает работу реальных рынков. На этот счет были разные мнения. «Что касается игры и симулятора, то мне пока все нравится,—говорит Роман Свирновский, лидер команды AAA, представляющей на соревновании программу лидерства „Новое поколение профессионалов" фонда „Наши таланты".— Комплексно моделируется работа предприятия, есть возможность связывать в единое целое различные аспекты финансовой, производственной и сбытовой деятельности». А вот Богдан Плахотников (старший консультант компании «Молтен») из команды Executive MBA отмечает, что в симуляторе акценты расставлены неравномерно: «Как оказалось, модель достаточно высоко оценивает маркетинговые показатели деятельности компании. Может быть, даже несколько выше, чем финансовые успехи. Создается впечатление, что разработчики GMC исходили из необходимости дальнейшей подготовки компании к продаже. Именно в таких случаях инвесторы обращают повышенное внимание надолго фирмы на рынке, рыночные перспективы, на технологический уровень продукции». Вячеслав Нефедов считает, что неучтенные в симуляторе аспекты управления могли бы сделать игру даже легче, но вот механизм его работы все равно понять непросто: «В бизнесе есть много моментов, не учтенных симулятором,—подбор и мотивация сотрудников, взаимодействие с ключевыми фигурами рынка и т. д. Тем не менее программа учитывает показатели, которые применяются при оценке реальных компаний, как финансовые, так и не финансовые. Но у симулятора есть своя логика, и она далеко не всегда прозрачна. Иногда цифры, выдаваемые симулятором, вызывали недоумение —команда, показавшая наибольшую прибыль, капитализацию и долю рынка, могла сильно упасть в цене из-за изменения в стратегии посередине игры или из-за ухудшения репутации, вызванного уменьшением рекламного бюджета, маленькими выплатами агентам и дистрибуторам, низким качеством продукта и т. д.».

Непрозрачность симулятора и механизмов работы рынка, по-видимому, погубила многие перспективные планы команд. Вот почему осторожные игроки добивались большего, чем рисковые. Как отмечает капитан команды E-xe StratEx Дмитрий АНТОНОВ (Volga-Dnepr Airlines), «стратегия базируется на понимании рынка. В начале игры понимания рынка просто не было. Поэтому главной задачей в первом раунде было отранжировать факторы игры и понять, как они влияют на результаты. Первый раунд — как в жизни: шел поиск методом проб и ошибок, а говорить об успехах и неудачах смогут те, кто будет играть во втором раунде».

Имена этих счастливчиков нам теперь известны, а следить за их игрой, анализировать уже зрелые подходы и более продуманные решения мы будем уже в новом году, начиная с февраля.

Итоги первого тура.

Журнал Секрет фирмы